你所在的位置：近日,從市場(chǎng)部傳回喜訊，石工泵公司在參與山東某旋流器公司尼日利亞鋰礦項(xiàng)目中，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、高效的項(xiàng)目執(zhí)行和雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最終擊敗強(qiáng)勁對(duì)手，成功簽訂該批渣漿泵訂單，合同總金額高達(dá)200多萬(wàn)元，在擴(kuò)大“拳頭產(chǎn)品”在新領(lǐng)域市場(chǎng)戰(zhàn)果的同時(shí)，為公司“雙過(guò)半”任務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)再添新助力。
隨著新能源行業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋰資源被廣泛應(yīng)用于傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域和新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外需求量逐年增加，其作為最重要戰(zhàn)略資源的地位進(jìn)一步凸顯。
該旋流器公司鋰礦項(xiàng)目是尼日利亞政府主推的大型礦山建設(shè)項(xiàng)目之一，旨在深化“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家礦產(chǎn)資源領(lǐng)域合作，通過(guò)開(kāi)采該國(guó)豐富的鋰礦資源，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入源源不斷的新活力。鑒于項(xiàng)目的重要性及工況的特殊性，不管是拓展非洲市場(chǎng)份額，還是提升SGB品牌產(chǎn)品知名度，拓寬海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)該公司均意義重大。
在與業(yè)主方交流溝通過(guò)程中，得知在該項(xiàng)目泵位設(shè)計(jì)繁瑣且工藝陌生，該公司市場(chǎng)部提早謀劃，將企業(yè)形象宣傳片、新鑄造工藝應(yīng)用情況、海外成功案例等信息全方位展示給客戶(hù)。同時(shí)從精湛的技術(shù)水平和良好的售前服務(wù)入手，耐心講解企業(yè)新材質(zhì)渣漿泵的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)業(yè)主方的實(shí)際需求制定出合理技術(shù)方案和詳實(shí)的商務(wù)講解PPT課件，并積極幫助對(duì)方分析產(chǎn)品后期的經(jīng)濟(jì)效益，最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為后續(xù)競(jìng)標(biāo)工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)招標(biāo)方提出的各種尖銳問(wèn)題和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從容應(yīng)對(duì)，認(rèn)真解答每個(gè)問(wèn)題，詳細(xì)介紹ZJ系列渣漿泵的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和自主研發(fā)的耐磨材料優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的選型方案、完美的標(biāo)書(shū)制作及完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)贏得了評(píng)標(biāo)專(zhuān)家和招標(biāo)方的可定，最終成功拿下該批有著重要意義的訂單。
(敦志君、梅旭澤）
